TY  - BOOK
AU  - Ochman,Marta
TI  - Negociación efectiva: una apuesta interdisciplinaria ante un mundo interdependiente 
T2  - Conocer para decidir
SN  - 9789708191180
AV  - JZ6045 N44 2008
PY  - 2008///
CY  - México
PB  - Cámara de Diputados, LX Legislatura, Escuela de Graduados en Administración Pública y Política Pública, Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Miguel Ángel Porrúa
KW  - Negociaciones diplomáticas en disputas internacionales
N2  - Las aproximaciones teóricas y prácticas a la negociación que se presentan en esta obra no pretenden competir con los libros de fácil lectura y consejos rápidos. Tampoco es un libro para especialistas, al contrario, la idea es ofrecer a cualquier lector la posibilidad de entender la negociación, sus mecanismos y estrategias, sus implicaciones éticas y políticas de manera que haga compatible el conocimiento práctico y la comprensión profunda de los procesos.

La democratización de la vida política y social ha convertido a los procesos de negociación en una actividad cotidiana de cualquier ser humano. Los negociadores expertos son necesarios, ya no solamente para atender los conflictos internacionales o solucionar controversias de la política nacional, también las relaciones laborales, entre vecinos o familiares, son cada vez más inclusivas e igualitarias, exigiendo que las imposiciones autoritarias cedan ante una negociación capaz de incluir la pluralidad de puntos de vista, ideologías y estilos de vida. De allí la gran utilidad de este libro
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